Ольга Ларина: «Многие врачи и провизоры не представляют, как устроен процесс создания лекарств»
Коммерческий директор компании «Озон Фармацевтика» – о внимании потребителей и подходе к инновациям.
Финал первого Всероссийского конкурса «Провизионеры» состоялся две недели назад, но его осмысление профессионалами фармотрасли – процесс длительный и еще не завершенный. Принять участие в «разборе полетов» РААС предложила представителю одного из генеральных партнеров инициативы – коммерческому директору фармацевтической компании «Озон Фармацевтика» Ольге Лариной. О том, как образовательные проекты помогают закрывать кадровые потребности в биотехе и повышать доверие к продуктам отечественного фармпроизводства, – в нашем интервью.
– В отчете о финансовых результатах «Озон Фармацевтики» за девять месяцев 2025 года зафиксировано, что показатель продаж конечным потребителям у компании растет в два-три раза быстрее рынка. Какие бизнес-решения позволяют демонстрировать такую динамику?
– Целый комплекс усилий помог нам добиться этого впечатляющего роста. Во-первых, мы активно расширяем ассортимент, что позволяет охватить больше сегментов рынка. Во-вторых, уделяем значительное внимание представленности продукции в аптечных сетях и онлайн-каналах – так мы делаем наши лекарства более доступными для потребителей. В-третьих, мы стали все активнее участвовать в госзакупках, что помогает существенно нарастить объемы реализации.
Была проведена работа и над самой структурой продаж: увеличилась доля более современных и востребованных препаратов. Мы стараемся оперативно ротировать ассортимент в пользу наиболее популярных лекарств и проводим обоснованную индексацию цен.
Как итог, компания продолжает наращивать рыночную долю и по итогам девяти месяцев занимает шестую строчку в списке крупнейших производителей лекарственных препаратов на розничном фармрынке.
– Осенью 2024 года компания сообщила об успешном проведении IPO. Сейчас этот инструмент в отрасли пользуется все большей популярностью, вышли на биржу или анонсировали размещение уже несколько компаний фарм- и медпрома. Какие преимущества дает IPO эмитенту?
– Выход на IPO открыл для нас ряд возможностей. Мы получили доступ к привлеченному капиталу, который направляем на развитие наукоемких разработок, модернизацию производства и наращивание мощностей. Одновременно это решение стало стимулом для внутренних изменений, к тому же выход на биржу серьезно повышает узнаваемость бренда. Но, конечно же, теперь мы несем и дополнительную ответственность перед инвесторами.
– В чем специфика выхода на фондовый рынок именно фармкомпании?
– На публичном рынке России таких совсем немного. Инвесторам зачастую непросто разобраться в нюансах фармацевтического бизнеса, поэтому важно уделять особое внимание разъяснению особенностей отрасли: детально рассказывать о ее устройстве, ключевых характеристиках. Что такое дженерики, биосимиляры и инновационные препараты. Чем отличаются исследования биоэквивалентности и клинические исследования. Мы только начали знакомить наших инвесторов, а это уже более 150 тысяч человек, с особенностями индустрии. И, конечно, мы помним, что инвесторы – это не абстрактные фигуры, а реальные люди, зачастую входящие в число потребителей наших препаратов.
«Озон Фармацевтика» фактически стала первопроходцем в деле представления инвесторам фармсегмента, и мы раскрываем его тонкости и специфические характеристики. А в этом контексте есть о чем поговорить: разработка и вывод препаратов на рынок требуют много времени и средств, отрасль жестко регулируется государством, предполагает соблюдение множества формальностей.
– «Озон Фармацевтика» стала генеральным партнером конкурса «Провизионеры», проводимого для аптечных работников и студентов, которые только постигают профессию. С чем связана заинтересованность компании в этом социальном проекте?
– Я считаю, что все сегменты индустрии здравоохранения должны быть тесно связаны: фармацевты, провизоры, врачи и фармпроизводители должны постоянно взаимодействовать. Проект помогает нам укреплять связь с профессиональным сообществом, повышать осведомленность специалистов о нашей продукции и производственных мощностях.
Что из себя представляет фармацевтический производитель? Многие этого не знают, многие врачи и провизоры ни разу не были на производстве и не представляют, как устроен высокотехнологичный процесс создания лекарства. Того лекарства, которое они будут назначать пациентам. К сожалению, вокруг российских фармпроизводителей остается много подчас совершенно наивных мифов и скепсиса.
Мы хотим рассказать о себе и получить профессиональную, подталкивающую к развитию обратную связь от представителей фармсообщества.
– Ту же цель преследует и совместный проект компании с СамГМУ по созданию базовой кафедры? Работа с образовательными учреждениями сейчас очевидно занимает значимое место в деятельности компании.
– Совместная работа с вузами чрезвычайно важна для фармотрасли. Сотрудничество с университетами стимулирует развитие научных исследований и разработок – высшая школа может стать источником новых идей и технологий. К тому же это обеспечивает фармкомпаниям доступ к талантливым специалистам.
Сейчас очень важно готовить квалифицированные кадры, которые попадают в стремительно меняющиеся требования рынка.
«Озон Фармацевтика» стремится наладить диалог со всеми ведущими вузами страны. В случае с Самарским медицинским [университетом. – РААС] у нас есть и прагматичная цель – подготовить специалистов для нашего современного биотех-производства, проекта «Мабскейл». Сегодня разрыв между теоретическими знаниями и практическими умениями очень велик. Чтобы помочь студентам преодолеть эту пропасть, мы создали на базе университета собственную базовую кафедру по направлению «биотехнологии», где ребята будут решать реальные производственные задачи. Мы стараемся максимально подготовить будущих специалистов к вызовам, с которыми они скоро столкнутся в профессиональной деятельности.
– «Озон Фармацевтика» позиционировала себя в первую очередь как дженериковую компанию, однако уже работающие в периметре компании три исследовательские лаборатории могли бы скорректировать прежний вектор. Планируете выводить на рынок собственные инновационные разработки?
– Вы говорите о центре разработок, который как раз обеспечивает содержание нашего биотехнологического проекта «Мабскейл». Эта структура состоит из лаборатории в Сколково, в Химках, а также собственной площадки «Мабскейл» в особой экономической зоне «Тольятти».
В этих лабораториях мы занимаемся созданием биосимиляров – дженериков в сфере биотехнологий. Разработка и производство таких препаратов – сложная задача, требующая глубоких знаний и опыта. Невозможно полностью воспроизвести биотехнологический препарат, что выдвигает особые требования к процессу разработки и создания продуктов.
Мы имеем целью выпуск препаратов по полному циклу – от синтеза субстанций до производства готовой продукции. Такие возможности в России реализованы сегодня буквально у единичных производителей.
Первые наши препараты уже на финальной стадии регистрации в Минздраве. Это еще не инновация в полном смысле, но важный шаг в сторону развития наукоемких производств, очень значимых для отечественной фармы, – в этой области российский рынок продолжает пока зависеть от иностранных производителей.
На подходе и ввод новой площадки «Озон Медика», которая, как мы рассчитываем, пройдет лицензирование в 2026 году. Это площадка, ориентированная на создание онкологических препаратов особой категории, требующей выделенного производственного комплекса. Можно считать этот проект уникальным в нынешнем ландшафте российского фармацевтического рынка.
– Тем не менее в 2025 году «Озон Фармцевтика» впервые воспользовалась уже привычным для российской фармотрасли институтом принудительного лицензирования: компания запросила права на препараты трех иностранных производителей. Как вы относитесь к этому механизму? Не тормозит ли он развитие отрасли?
– Этот механизм может способствовать решению важных задач, связанных с доступностью необходимых лекарств. Я говорю о ситуациях, когда доступ к жизненно важным препаратам по каким-то причинам затруднен. Принудительная лицензия – это исключительный инструмент, который должен применяться взвешенно.
Что касается «Озон Фармацевтики», то компания готова использовать свою экспертизу и производственные мощности для обеспечения россиян необходимыми лекарствами.
– Есть ли у компании планы по масштабированию бизнеса на зарубежные рынки или актуальная стратегия сфокусирована исключительно на России?
– Мы рассматриваем возможность выхода за пределы России и ЕАЭС, но пока основное внимание уделяем отечественному рынку.
У нас есть планы по экспорту – в первую очередь речь идет о препаратах для лечения онкологических заболеваний и продуктах биотехнологического направления. За реализацию этих планов отвечают «Озон Медика» и «Мабскейл». Их коммерческий запуск намечен на 2027 год.
Сейчас мы ведем подготовительную работу для выхода на внешние рынки. Уже есть поставки в страны дальнего зарубежья, но их объемы пока невелики. Такой шаг требует серьезной подготовки: в каждой стране действуют определенные требования к продукции и ее регистрации. Необходимо тщательно изучить законодательство, стандарты качества и безопасности, а также предпочтения и потребности потенциальных потребителей.
Фото: личный архив Ольги Лариной
